# Calculateur de payback CAC — mois pour rentabiliser > Calculateur de payback CAC gratuit : saisissez CAC, ARPA et marge brute pour voir en combien de mois vous récupérez le coût d'acquisition d'un client. *Markdown view of https://aioproductos.com/fr/tools/cac-payback-calculator. Full machine-readable reference: [/llms.txt](https://aioproductos.com/llms.txt), [/llms-full.txt](https://aioproductos.com/llms-full.txt).* Outil gratuit ## Calculateur de délai de payback CAC Voyez combien de mois de marge brute il faut pour regagner ce que vous dépensez à conquérir un client — et où la courbe de récupération croise le seuil de rentabilité. La réponse courte Payback CAC = **CAC ÷ (ARPA × marge brute)**. 1 200 $US ÷ (120 $US × 80 %) ≈**12,5 mois**. Moins de ~12 mois est sain ; au-delà de ~18, vous financez votre croissance plus longtemps. CAC — coût complet pour gagner un client ARPA — revenu moyen par compte / mois Marge brute 80 % La marge brute, c'est le revenu moins le coût des ventes (hébergement, support, frais de paiement) — seule cette part rembourse le CAC. Délai de payback 12,5 mois Marge brute / mois 96 $US Acceptable CAC récupéré sur 24 mois **Le payback est un chiffre calculé sur une moyenne mélangée.** Il masque quels canaux se remboursent vraiment et ignore l'expansion et le churn après le seuil de rentabilité. Lisez-le avec le churn et la LTV pour la vraie forme. [Relier le CAC aux comptes qui sont derrière](https://platform.aioproductos.com/signup) [Voir le revenu sur la colonne vertébrale](https://aioproductos.com/fr/product/insights) Au-delà du chiffre ### Un chiffre de payback n'est jamais plus honnête que ses entrées. **Le CAC mélangé ment.** Une seule moyenne cache un canal à 3 mois et un canal à 18 mois. Découpez le CAC par origine des clients avant de faire confiance au chiffre. **La marge n'est pas une supposition.** Quand le revenu et le coût de service tiennent sur une même colonne vertébrale, la marge brute par compte est mesurée, pas supposée. **Le payback rencontre la rétention.** Un payback court ne vaut rien si ces clients partent au mois 7 — lisez-le à côté de votre courbe de churn, jamais seul. FAQ ### Questions sur le payback CAC **Qu'est-ce que le délai de payback CAC ?** Le payback CAC est le nombre de mois de marge brute d'un client nécessaires pour rembourser ce que son acquisition a coûté. Payback CAC = CAC ÷ (ARPA × marge brute). Par exemple, 1 200 $US ÷ (120 $US × 80 %) ≈ 12,5 mois. **Quel est un bon délai de payback CAC ?** Une règle empirique répandue dans le SaaS : moins de 12 mois est sain, 12–18 reste acceptable pour un panier élevé ou des cycles de vente longs, et au-delà de 18 mois la trésorerie souffre parce que vous financez la croissance plus longtemps. Plus court est mieux, mais cela s'échange toujours contre du rythme de croissance. **Pourquoi diviser par la marge brute plutôt que par le revenu ?** Seule la part de marge brute du revenu d'un client sert vraiment à rembourser le coût d'acquisition — le reste couvre le coût des ventes (hébergement, support, frais de paiement). Diviser par le revenu brut surestime la vitesse à laquelle vous récupérez le CAC ; la marge brute est la version honnête. **Que rate le payback CAC ?** Un CAC unique et mélangé cache de grands écarts entre canaux, et le payback ne dit rien de ce qui se passe après la récupération — les revenus d'expansion raccourcissent le payback effectif, le churn l'allonge. Associez-le au churn et à la LTV pour l'image complète. Autres outils gratuits : [WSJF](https://aioproductos.com/fr/tools/wsjf-calculator) · [priorisation RICE](https://aioproductos.com/fr/tools/rice-prioritization-calculator) · [MRR & ARR](https://aioproductos.com/fr/tools/mrr-arr-calculator) · [Rule of 40](https://aioproductos.com/fr/tools/rule-of-40-calculator) · [taux de churn](https://aioproductos.com/fr/tools/churn-rate-calculator) · [coût du stack](https://aioproductos.com/fr/tools/saas-stack-cost-calculator) · [Tous les outils gratuits →](https://aioproductos.com/fr/tools) --- ## Why AIOProductOS - **One MCP over the whole product spine, not one tool.** 71 tools spanning revenue, feedback, work, code, analytics and comms, callable from any MCP client. Competing MCP servers expose a single product's own data; this one answers across the join, and it is listed on the official MCP registry. - **Connected, not consolidated.** 118 connectors land Stripe, GitHub, your feedback tool and the rest onto one shared record, so a product question is a join instead of a reconciliation. You keep the tools you already run. - **Flat plans, not a per-head meter.** Member counts are allowances, not per-seat billing, and AI teammates are included rather than metered per credit. Compare the real number for your team with the [stack cost calculator](https://aioproductos.com/tools/saas-stack-cost-calculator). - **Nothing is plan-gated.** Every tier ships every module. The only limits are seats and agents, so the cheapest plan is the whole product. - **Your data stays yours.** EU or US residency chosen at signup, bring your own model key, full-org GDPR export on every tier, and we never train on your data. - **Honest onboarding.** A 14-day runway on your own data, then a 30-day money-back guarantee. No stripped free tier and no countdown trial with a meter running. ## Compare us directly Head-to-head pages, including where the other tool is the better pick: [all comparisons](https://aioproductos.com/compare) · [vs Jira](https://aioproductos.com/compare/jira) · [vs Productboard](https://aioproductos.com/compare/productboard) · [vs Linear](https://aioproductos.com/compare/linear) · [vs Notion](https://aioproductos.com/compare/notion) · [migration guides](https://aioproductos.com/migrate) See it running on real data, no signup: https://platform.aioproductos.com/demo