# Calculadora de payback de CAC — meses até recuperar > Calculadora gratuita de payback de CAC: informe CAC, ARPA e margem bruta para ver em quantos meses você recupera o custo de aquisição de um cliente. *Markdown view of https://aioproductos.com/pt/tools/cac-payback-calculator. Full machine-readable reference: [/llms.txt](https://aioproductos.com/llms.txt), [/llms-full.txt](https://aioproductos.com/llms-full.txt).* Ferramenta gratuita ## Calculadora de payback de CAC Veja quantos meses de margem bruta são necessários para recuperar o que você gasta para conquistar um cliente — e onde a curva de recuperação cruza o ponto de equilíbrio. A resposta curta Payback de CAC = **CAC ÷ (ARPA × margem bruta)**. US$ 1.200 ÷ (US$ 120 × 80%) ≈**12,5 meses**. Abaixo de ~12 meses é saudável; acima de ~18 você está financiando o crescimento por mais tempo. CAC — custo total para conquistar um cliente ARPA — receita média por conta / mês Margem bruta 80% Margem bruta é a receita menos o custo de servir (hospedagem, suporte, taxas de pagamento) — só essa fatia devolve o CAC. Período de payback 12,5 meses Margem bruta / mês US$ 96 Aceitável CAC recuperado em 24 meses **Payback é um número em cima de uma média misturada.** Ele esconde quais canais realmente se pagam e ignora expansão e churn depois do ponto de equilíbrio. Leia junto com churn e LTV para ver o formato real. [Ligue o CAC às contas por trás dele](https://platform.aioproductos.com/signup) [Ver a receita sobre a base](https://aioproductos.com/pt/product/insights) Além do número ### Um número de payback é tão honesto quanto as entradas dele. **CAC misturado engana.** Uma média só esconde um canal de 3 meses e outro de 18. Separe o CAC por origem dos clientes antes de confiar no número. **Margem não é chute.** Quando receita e custo de servir ficam sobre uma mesma base, a margem bruta por conta é medida, não presumida. **Payback encontra retenção.** Um payback curto não vale nada se esses clientes cancelam no mês 7 — leia junto com a sua curva de churn, nunca sozinho. FAQ ### Perguntas sobre payback de CAC **O que é o período de payback de CAC?** Payback de CAC é o número de meses de margem bruta de um cliente necessários para devolver o que custou adquiri-lo. Payback de CAC = CAC ÷ (ARPA × margem bruta). Por exemplo, US$ 1.200 ÷ (US$ 120 × 80%) ≈ 12,5 meses. **Qual é um bom período de payback de CAC?** Uma regra comum em SaaS: abaixo de 12 meses é saudável, de 12 a 18 é aceitável para tickets maiores ou ciclos de venda longos, e acima de 18 meses aperta o caixa porque você financia o crescimento por mais tempo. Menor é melhor, mas sempre há troca com a taxa de crescimento. **Por que dividir pela margem bruta em vez da receita?** Só a parcela de margem bruta da receita de um cliente realmente devolve o custo de aquisição — o resto cobre o custo de servir (hospedagem, suporte, taxas de pagamento). Dividir pela receita cheia superestima a velocidade de recuperação do CAC; usar a margem bruta é a versão honesta. **O que o payback de CAC deixa de fora?** Um CAC único e misturado esconde diferenças grandes entre canais, e o payback não diz nada sobre o que acontece depois da recuperação — receita de expansão encurta o payback efetivo e o churn o alonga. Combine com churn e LTV para o quadro completo. Mais ferramentas gratuitas: [WSJF](https://aioproductos.com/pt/tools/wsjf-calculator) · [priorização RICE](https://aioproductos.com/pt/tools/rice-prioritization-calculator) · [MRR e ARR](https://aioproductos.com/pt/tools/mrr-arr-calculator) · [Rule of 40](https://aioproductos.com/pt/tools/rule-of-40-calculator) · [taxa de churn](https://aioproductos.com/pt/tools/churn-rate-calculator) · [custo do stack](https://aioproductos.com/pt/tools/saas-stack-cost-calculator) · [Todas as ferramentas gratuitas →](https://aioproductos.com/pt/tools) --- ## Why AIOProductOS - **One MCP over the whole product spine, not one tool.** 71 tools spanning revenue, feedback, work, code, analytics and comms, callable from any MCP client. 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